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发布日期:2021年12月08日
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华山先进|市场营销部渭南区域:聚气凝神再发力,争做生态水泥“尖刀班”
发布日期:2021-01-26     信息来源: 市场营销部     作者:王艺霞     浏览数:67    分享到:

        2020年,市场营销部渭南区域在公司上下掀起“争一流,创一流,做一流”的热潮下,紧密围绕“增量、稳价、清款”六字方针,努力克服下游客户回款难、提量慢、市场环境错综复杂的不利因素,全面完成各项经营指标,荣获2020年“先进集体”称号。

        传统+创新,提升销量誓不放松。2020年初,受疫情影响,渭南行政范围内客户,项目普遍存在复工晚、人员进场难的问题,该区域人员积极遵照“两不误、三不变”要求,在做好疫情防控工作的前提下,一手抓已有客户维护,一手抓储备客户开发,在复工复产初期,连续两月超额完成部门既定的各项经营指标,迎来区域本年度首个开门红。年中,面对客户结构的调整与变动,区域全员化压力为动力,及时对个人工作内容以及分管片区进行了再细分,并适时调整了营销策略,利用“早会、午会、晚会”等多种形式,分析市场情况,制定解决方案,安排次日工作,坚决做到当日事当日毕。在区域全员的不断实践与努力下,自创了多种与客户合作的新方法及水泥输出的新途径,将“华山”牌水泥在渭南行政范围内的市场占有率提升了6个百分点,同时也为区域各项经营指标的顺利完成保驾护航。

        责任+耐心,稳价清款不打折扣。价格与回款一直是销售过程中最严格、最重要的指标。受疫情影响,渭南区域全员深知要想完成全年经营指标,就必须增量、稳价、清款。早在年初就根据区域实际制定了货款清收计划及价格落实执行措施。然而,下游客户现金链紧张,承兑质量不高的情况还是出现了,为确保公司资金安全,该区域主动承担回款任务,多次与客户联系沟通,加强拜访频次,听客户之所想,急客户之所急,解客户之所难,严格按照时间节点完成了所有货款的清收工作,确保区域“0欠款,0问题,0投诉”。值得一提的是,复工初期该区域多次组织客户慰问工作,了解客户防疫物资储备情况及家人身体健康状况,对于客户提出的各项要求都能竭尽所能给予帮助,获得了客户的一致好评,同时也为后期的货款清收工作奠定了坚实的基础。

        老手+新手,因材施教共同进步。近年来,公司市场营销部多次对区域队伍进行调整、扩充,“新手”源源不断的加入为区域注入了新鲜血液,区域的“老手”结合个人情况,因材施教,从基础办货流程、业务办理、客户开发与维护、市场形势分析及整体把握等多方面入手,全方位系统化为“新手”上了一堂堂精彩的“直播课”。此外,在日常的实践中,“老手”给与了“新手”无限信任及展示自我的平台,最终打造了一支特别能战斗的队伍。与此同时,“新手”的到来为“老手”能更好地执行自动化办公方面提供了指导,也在闲暇时间带领“老手”进行体育锻炼,强健体魄。这种“老+新”模式不仅增强了该区域的凝聚力和向心力,同时也为部门输送了多位销售能将,筑牢了人才堡垒。

         努力+智慧,多措举措力保项目。今年以来,公司市场营销部结合复杂的市场情况,对于项目开发与跟踪方面提出了新要求。渭南区域迅速响应,在高质量完成部门下达的各项跟踪任务的前提下,还通过各类政府网站、招投标网站等渠道多方搜集项目信息并积极跟进。针对区域内小河流域治理、美丽乡村及乡村道路建设、通用机场及新开工重点项目,安排专人无缝对接,采取一系列“稳、准、狠”的措施,确保产品的输出。据统计,该区域全年自主更新项目17个,实现产品输出项目11个,已合作高新区人民医院、南京金龙客车等重点项目4个,在项目上的产品输出数量较上年增长了23个百分点。

        据悉,市场营销部渭南区域在今后的工作中将继续秉承“一群人,一件事,一起拼,一定赢”的信条,戒骄戒躁,细化各类工作,深化区域内部考核及管理办法,强化区域内人员综合实力,力争在“争一流,创一流,做一流”奋斗目标下,固客户,提销量,增业绩,聚气凝神再发力,争做生态水泥“尖刀班”。(王艺霞)

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